↖点击“车库咖啡订阅号”关注我们策划文｜一杯浓咖啡(库哥）编辑｜Rosemary创业是实现财务自由，改变命运的一种途径。创业者就是一群dreammaker，他们目标远大，志存高远，他们独立、他们有冒险精神，他们是乐观主义者、他们有梦想并为之奋斗.....在今天的创业浪潮中，很多人看到了创业的魅力，通过自己的智慧和市场机遇，改变自己。同时，创业者也经常会看到创投圈媒体报道融资的消息，一个公司融资了500万的天使投资；一个公司融资了100万的种子轮；又有一个创业者仅仅凭借一个idea，跟投资人喝了杯咖啡，就获得了200万的投资。每一个新闻和消息，都让创业者内心激情澎湃，没错很多创业者通过自己的努力和智慧，拿到了投资人的钱，把项目做大了。但是同时也仍然有很多创业者，拿不到投资人的钱，今天库哥就和你一起分析分析：投资人投资的五点真相。 01只有一个idea有些创业者，思维发散，有很多好的想法。也许这些都是不错的，很有创造性的想法，但是仅仅靠一个想法就能获得投资人的钱，这样的时代已经过去了。投资人变得更加理性和务实，仅仅凭借一个idea，那么库哥想问：你怎么就敢肯定别人没有想过呢？你的核心竞争力在哪？有了好的idea，你要有一个商业计划书，俗称BP，用商业计划书来和投资人交流，让大家明白你要做什么。商业计划书是你的“敲门砖”。#商业计划书怎么写？#请关注车库咖啡订阅号关注后回复数字1你的痛点和需求是否是“伪需求”？是否被市场验证，至少是小规模验证，这些都是很关键的部分。千万不要自己臆想需求，一定要跟市场实际需求结合起来。 02团队背景很多人说投资就是投人，这句话说的没错，尤其是早期投资。在项目和商业模式不清晰的情况下，投资人往往会投熟不投生，因为投资也是规避风险的一种方式，而不是让风险放大。通常就互联网来说，一个团队的配置需要有CEO、COO、CTO、CMO等等。每一个人的角色都应该是清晰的，在决策制定和团队功能的配置上。同时团队人员的能力，应该是互补的，同时资源也应该是互补的，这样才是一个完整的团队。往往一些大公司高管辞职创业，在获得融资的时候相对容易些。其实这也是投资投人的一种信任表现，你看滴滴创始人程维曾经在阿里巴巴工作过，陌陌创始人唐岩也曾经是网易的高管，其实这些都是投资信任的一种表现。当然你说，难道别人就没有机会了吗？当然不是，听库哥接着说。 如果你没有强大的资源和工作经历背书，那么就请你用“实力”说话吧！用自己的产品和运营数据给投资人看，看看你的项目到底是不是很有价值就值得投资，别气馁，真正的创新一定来自对所在行业最熟悉的人。 03方向不对所有的VC投资都希望自己投出一个独角兽，他们都是站在未来来思考投资的方向。他们都希望看准未来发展的趋势，所以对于创业者来说，如果你做的项目事情并不是一个未来的朝阳产业，有可能就会被VC冷落。比如：现在很少人用钢笔了，但是你却准备做钢笔的项目，那么这个市场的规模就会被投资方审慎评估，所以从更高的一个维度来说，钢笔类的项目就不是VC关注的领域了。对于创业者来说，方向不对还有一个，那就是投资机构的方向。每一个投资机构都有自己的投资逻辑和理念，有的投资TMT，有的是生物科技，有的是大数据，有的是智能科技，有的是文化创意，总之每一个投资机构都是有不同的投资方向，创业者在寻找投资的过程中，应该要弄清楚，免得做无用功。最后说一下，每个投资公司投资的阶段也是不同的，有的是种子和天使等早期，有的是中后期，所以对于创业者在跟投资机构和投资人打交道的过程中，要知己知彼然后再续缘分。#关于VC你懂多少？#请关注车库咖啡订阅号回复数字2 04股权结构股权结构不对，干了也是白干。没有投资人会投资股权有问题的团队和创业项目，所以对于创业者来说股权结构的设定至关重要，投资人一定会看的股权结构。你一定要懂和分配好，否则注定没有人会愿意投资。股权结构67%绝对控股，51%相对控股，34%一票否决权。通常来说，股权不可平均，要有一个大股东，明确领导的绝对方向，但也不可“独断专权”。同时还有期权的预留，为团队后期人才的添加做准备。一般来说期权池通常预留10——15%，不超过20%。#合伙创业，五大禁区你知道吗？#请关注车库咖啡订阅号回复数字405第一和第二互联网有句话叫：生于颠覆，死于并购互联网行业是只做第一的一种模式，第二被合并，所以我们看到了58和赶集的合并，滴滴和Uber的合并，优酷和土豆网的合并。对于创业者来说，你一定要分析巨头的投资方向和你所在行业的竞品动态，这个非常重要。当时滴滴做拼车，也一下子把几个做拼车的创业公司挤死了。所以对于互联网来说，VC永远是追逐行业第一的公司。 最后库哥说：创业不是一帆风顺的事，投资人也有看走眼的时候，比阿里巴巴、airbnb等等，在创业开始的时候投资人也都看不懂，融资非常艰难，所有伟大的创业者都是一番锤炼才成长壮大的，创业没有失败，永远不要气馁！希望这篇文章对你有所帮助。我是库哥！车库咖啡的“库”，欢迎来车库咖啡找库哥喝杯咖啡聊聊创业，欢迎分享这篇文章，让更多人受益：）。 库哥推荐阅读 创业后，你变了！ 中国式合伙创业内讧大全 推荐阅读创业必懂| 80后企业家| 顶级孵化器| 一个亿股份| BP撰写攻略| 忽悠VC| 创业“十戒”融资须知|VC常识| 找错合伙人| 逼格办公车库咖啡库哥联系方式电话：010-82627127